Vänd dipp i sommarförsäljningen

De flesta är exalterade över sommarankomsten och fint varmt väder, men en sektor föredrar regn när det kommer till deras marknadsföring.

E-handeln blomstrar när det är dåligt väder. Människor tenderar att stanna inne och shoppa online. Från Maj månad ser många i detaljhandeln en naturlig minskning i webbtrafiken då många väljer att istället strosa omkring runt de soliga fysiska butikerna. Men det finns en del händiga tips för att öka onlineförsäljningen när det kommer till e-postmarknadsföring under dessa sommarmånader.

Skapa ”Blixt” events

En känsla av att något är brådskande är ett bra sätt att skapa spänning och öka engagemanget hos din onlinepublik. Om du letar efter ett kort men effektivt lift i försäljningen använd då e-post för att marknadsföra en till ex. 48 timmars blixt kampanj. Glöm inte att skicka ett mail 24 timmar innan kampanjen slutar för att varna mottagare vad de går minste om de inte agerar snabbt. Sista minuten mail är ett effektivt sätt att återuppliva en dipp i försäljningen.

Lyft exklusiva endast-online-produkter

Marknadsför exklusiva onlineprodukter via email för att generera intresse och fresta mottagare med dess begränsade tillgänglighet. Ett smart drag är att trycka på att vissa produkter endast kan hittas via hemsidan eller att erbjuda en särskild belöning när man shoppar online istället för fysiska butiken. Exklusiva endast-online-produkter är ett bra sätt att rikta mottagare till hemsidan för att komma åt någonting de inte kan komma åt någon annanstans.

Ta vara och stöd butiksupplevelsen

En kund som köper över flera kanaler kommer att spendera mer. Om du vet att några veckor av dipp i onlineförsäljningen står framför er, använd e-postmarknadsföring för att främja butiksupplevelsen. Ett bra sätt att göra detta är genom kampanjer och rabatter som är anpassade till butiken. Det är en stor chans att kunden kommer att spendera mycket mer än värdet på ett presentkort.

Datan är fortfarande värdefull

Vi har förklarat att lägre siffror i din e-postmarknadsföring är ganska naturligt under juli och augusti. Men det betyder inte att den data du inte är värdefull- det behöver bara att den måste segmenteras lite annorlunda under sommarperioden. Ett sätt att göra detta är genom att identifiera lojala prenumeranter mot ”förfallna”.

Under en viss period (säg de senaste 6 månaderna), titta på totala antalet nya prenumeranter jämfört med antalet nya prenumeranter som visat på aktivitet. Aktivitet kan innebära att man enkelt öppnar posten, och mer meningsfullt beteende som klickfrekvens. Genom att segmentera baserat på det senaste beteendet har du nu två segment där marknadsföringen kan riktas annorlunda under sommaren. För de ”förfallna” prenumeranterna kan det vara en bra idé att exempelvis skapa mail som bjuder in dem till din produkt eller tjänst med det lilla extra incitamentet till speciella rabatter eller erbjudanden som endast gäller under sommarperioden.